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今天開(kāi)了兩個(gè)小時(shí)的線上戰(zhàn)略會(huì)，我跟兄弟姐妹們說(shuō)，錦華的機(jī)會(huì)來(lái)了！

有人問(wèn)，精裝修的速度推進(jìn)的很快，不少城市80%的樓盤都是精裝修房，加上銀行限貸，二手房成交量持續(xù)下滑，家裝市場(chǎng)的毛胚房供應(yīng)量與三年前相比呈斷崖式下跌，我們錦華的機(jī)會(huì)在哪？

有人問(wèn)，家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從白熱化發(fā)展到非理性，房租、工人價(jià)格、材料價(jià)格、營(yíng)銷費(fèi)用等各項(xiàng)成本急劇上漲，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)廝殺下，市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)接近微利甚至虧損，我們的錦華機(jī)會(huì)又在哪？

有人問(wèn)，最近又聽(tīng)說(shuō)有些公司倒閉了，有些公司下滑了，行業(yè)如此艱難，我們錦華的機(jī)會(huì)又在哪？

有人問(wèn)，老堂，你是不是在忽悠我們？

我說(shuō)，人生如棋，高手下棋，至少看三步。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理亦是如此。

我說(shuō)，家裝行業(yè)進(jìn)入了高成本、低利潤(rùn)階段，對(duì)哪些公司威脅最大？

當(dāng)下全國(guó)的家裝行業(yè)分為三種從業(yè)者，一是極少的規(guī)模性全國(guó)連鎖公司，二是區(qū)域龍頭企業(yè)，三是無(wú)數(shù)中小型裝企。

規(guī)模性的全國(guó)公司雖然規(guī)模大，但正由于是全國(guó)性的布局，很難在某個(gè)區(qū)域重磅投入。如果這些公司對(duì)每個(gè)城市的總經(jīng)理又都是利潤(rùn)考核，當(dāng)下的環(huán)境難免讓經(jīng)營(yíng)管理捉襟見(jiàn)肘。

家裝行業(yè)非常分散，90%以上的份額都是被無(wú)數(shù)年產(chǎn)值在500萬(wàn)到3000萬(wàn)的中小型企業(yè)瓜分了。如果利潤(rùn)下滑，這些實(shí)力偏弱的老板們肯不肯加大投入？愿不愿意熬上三年再過(guò)好日子？家裝對(duì)于這些小有積蓄的老板們是否已經(jīng)到了食之無(wú)味棄之可惜的階段？九幾年和我在南京同時(shí)創(chuàng)業(yè)做家裝的老朋友們絕大部分已經(jīng)退出江湖，有的頤養(yǎng)天年，有的轉(zhuǎn)入更有空間的其他行業(yè)。

而我認(rèn)為，當(dāng)下如此艱難的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)下如此的危機(jī)，就是我們錦華的機(jī)會(huì)。

因?yàn)椋鳛閰^(qū)域性龍頭企業(yè)，我們可以為了未來(lái)，為了客戶滿意度，持續(xù)加大投入，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

為此，我們老板們可以過(guò)上三年不賺錢的日子。

為此，我們管理層可以過(guò)上少賺錢的日子。

我們可以把用來(lái)生活享受的錢用來(lái)加大投入，熬上三年，熬到市場(chǎng)集中度再次提高，熬到耐不住寂寞的人退出市場(chǎng)，熬到良幣驅(qū)逐劣幣，熬到客戶理性的選擇有保障的公司。

當(dāng)然，這三年，光熬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！

這三年是我們商業(yè)模型要徹底轉(zhuǎn)型的三年，我們要從半包徹底走向定制化整裝和全案；這三年是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力從營(yíng)銷能力轉(zhuǎn)向交付能力的三年，我們要從重視業(yè)務(wù)量走向交付滿意度；這三年是我們客戶滿意度持續(xù)要提高的三年，是我們口碑塑造品牌的三年；這三年是我們回頭客比例要持續(xù)提高的三年，我們要從市場(chǎng)上找新客戶走向老客戶介紹新客戶；這三年是我們真正建立自有工人體系的三年，我們要真正的與工人成為一家人。

巴菲特說(shuō)過(guò)，潮水退下后才知道誰(shuí)在裸泳。

投資如此，做企業(yè)也是如此。

我們很多時(shí)候都把運(yùn)氣當(dāng)作能力，家裝行業(yè)更是如此。

之前的家裝行業(yè)在巨大的供應(yīng)量下，只要你肯勤奮，就會(huì)有飯吃，現(xiàn)在則不然。所謂真金不怕火煉，當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境就是一次考驗(yàn)我們的機(jī)會(huì)。

那么，在未來(lái)三年，我們錦華能不能經(jīng)受住考驗(yàn)？

那么，在未來(lái)三年，我們錦華能不能抓住這次機(jī)會(huì)？

這不僅僅取決于宋總和我，也取決于曾經(jīng)享受過(guò)不錯(cuò)分紅的管理層和股東層，我們能不能為了未來(lái)犧牲當(dāng)下？我們能不能在高壓的環(huán)境下，不怕不慌不亂？我們能不能即使收入下降也能繼續(xù)保持高昂的激情和全情的投入？

我相信，我們能，我們能一起大吃大喝享受成功的快感，也能一起咬牙走過(guò)草地經(jīng)歷短暫下滑的痛苦。

因?yàn)椋覀兪清\華人。

因?yàn)椋覀兪浅扇顺杉旱腻\華人。

我相信，三年后，春暖花開(kāi)時(shí)，龍?bào)椿⒕嵯拢覀儠?huì)心連心，手拉手，一起高唱錦華勝利之歌。